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今年春季，例如春亞紡、50D高彈等多個(gè)常規(guī)品類的坯布出現(xiàn)了爆單，染廠也出現(xiàn)了爆倉(cāng)，這一方面是因?yàn)閮?nèi)外貿(mào)需求的回暖，另一方面也是因?yàn)槊媪犀F(xiàn)貨的發(fā)展進(jìn)入了爆發(fā)期，不少“新玩家”開始入局，需要大量補(bǔ)充庫(kù)存。

市場(chǎng)需求發(fā)生改變

隨著互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的普及，從小店到大牌，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，網(wǎng)絡(luò)服裝銷售數(shù)額節(jié)節(jié)攀升。

由中國(guó)紡聯(lián)流通分會(huì)發(fā)布的《全國(guó)服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書（2023）》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)23000億元，同比增長(zhǎng)11.11%；我國(guó)服裝跨境電商出口額達(dá)4870億元，同比增長(zhǎng)17.63%。

銷售模式轉(zhuǎn)變了，市場(chǎng)對(duì)紡織產(chǎn)業(yè)鏈的需求也在發(fā)生變化，如今的客戶尋找面料，不僅需要產(chǎn)品物美價(jià)廉，同時(shí)還要交期迅速，現(xiàn)貨訂單需求逐年增高，越來(lái)越多的紡織企業(yè)也在這種市場(chǎng)趨勢(shì)下逐步轉(zhuǎn)型。

運(yùn)營(yíng)模式存在優(yōu)勢(shì)

就生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而言，相對(duì)于傳統(tǒng)紡織企業(yè)，面料現(xiàn)貨企業(yè)能夠充分利用了規(guī)?；㈤L(zhǎng)周期的優(yōu)勢(shì)。

第一，因?yàn)槊媪犀F(xiàn)貨企業(yè)需要準(zhǔn)備的庫(kù)存面料數(shù)量較多，且品種相對(duì)簡(jiǎn)單，所以無(wú)論是自給自足，還是外部采購(gòu)，都能通過(guò)規(guī)模效應(yīng)取得相對(duì)較低的成本，同時(shí)在與染廠合作時(shí)，也能獲得一些專屬大客戶的優(yōu)惠。

第二，面料現(xiàn)貨企業(yè)往往需要提前備貨，市場(chǎng)上原料價(jià)格存在波動(dòng)，坯布價(jià)格同樣存在波動(dòng)，因?yàn)樘崆岸诜e庫(kù)存，現(xiàn)貨企業(yè)則可以等待相應(yīng)的價(jià)格降到地點(diǎn)時(shí)進(jìn)行集中采購(gòu)，減少市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)，面料現(xiàn)貨企業(yè)往往能在成本方面獲得優(yōu)勢(shì)，但有得就有舍，在獲得成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，現(xiàn)貨也在失去了一定的流動(dòng)性。

市場(chǎng)判斷是重點(diǎn)

同樣是庫(kù)存，染完色的庫(kù)存布因?yàn)榉河眯缘停鶗?huì)比白坯庫(kù)存更難處理。因此控制庫(kù)存，就成了面料現(xiàn)貨超市最大的學(xué)問(wèn)之一，紡織人剛剛從事現(xiàn)貨時(shí)也容易在這方面踩坑?？刂茙?kù)存需要考慮什么呢？筆者請(qǐng)教了從2018年就開始從事面料現(xiàn)貨的吳先生，他也向筆者分享了一些經(jīng)營(yíng)面料現(xiàn)貨超市的經(jīng)驗(yàn)。

他認(rèn)為，做面料現(xiàn)貨，非?？简?yàn)紡織人對(duì)市場(chǎng)判斷。庫(kù)存布會(huì)侵占流動(dòng)資金，而新鮮做好的庫(kù)存，與放了幾年的庫(kù)存，品質(zhì)也會(huì)存在一定差異，因此最好的情況是一段時(shí)間內(nèi)庫(kù)存布能完成一次循環(huán)，但如果庫(kù)存準(zhǔn)備得過(guò)少，到了旺季時(shí)又可能無(wú)法滿足客戶的需求，因此需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)需求有個(gè)較為準(zhǔn)確的預(yù)判，囤積合適數(shù)量的庫(kù)存。

此外，因?yàn)楝F(xiàn)貨需要提前染色，在常規(guī)產(chǎn)品中，9成以上的需求都集中在常見(jiàn)的兩三百個(gè)顏色之中，需要準(zhǔn)備哪些顏色，每種顏色需要提前準(zhǔn)備多少布，準(zhǔn)備了某種顏色的庫(kù)存后能否賣出去，都需要經(jīng)營(yíng)者提前考慮。

因此最終盈利情況比較不錯(cuò)的，往往是那些對(duì)市場(chǎng)判斷準(zhǔn)確的，預(yù)期管理做得比較好的紡織人。

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